北京国际家居展站稳6月档

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2017年6月15日,北京国际家居展开幕首日,位于顺义的新国展日客流量超过3万。 

超出预期的招商效果、新品发布不断的秀场、多个品牌抛出长期战略合作橄榄枝……伴随着2017首届北京国际家居展6月18日落下帷幕,这个首次亮相京城的“处女展”在怀疑、看笑话、只为花钱捧场等种种困扰中交出了漂亮的答卷,“站稳6月档”渐成行业共识,广东3月、北京6月、上海9月的中国三大家居展会“369”格局也基本奠定。

效果超出预期

“日客流量超过3万人。”6月15日,北京国际家居展开幕首日,不少媒体以这个数据为依据印证这个展会的受欢迎程度。联系到这个为期4天的展会,前两天仅对专业观众开放,更能感受到这个展会在行业的影响之深。招商火爆,是最为直接的表现。

绿盾中天门窗董事长郑海峰非常惊喜地告诉北京商报记者,开展才第二天,就有7个经销商主动交订金签约。邓禄普在第三天晚上颇为低调地举行了一个招商会,当场收到20多个代理合作意向。

声势浩大地带着旗下四大顶级国际家居品牌亮相的蓝色早晨,成为这次展会的最大赢家之一。开幕式刚结束,居然之家代言人陈宝国受邀参观蓝色早晨展厅,现场下单Unopiù产品,完成首届北京国际家居展第一单。展会最后一天,蓝色早晨签单额已经超过400万元。不过,在蓝色早晨董事长刘万友看来,更重要的影响是在展会之外,不少顾客在展会上首次接触并爱上了蓝色早晨的进口家具,表示会到居然之家北四环店蓝色早晨旗舰店参观选购。“这些顾客带来的价值将不可估量。”刘万友评价。

展会开幕10天前,观众预登记后台数量已经达到了50127人,6月17日对消费者开放后,不少有装修需求的消费者特意到顺义新国展“抢货”。“这些打折样品都是大牌子刚推出的新品,款式新,质量有保障,价格还比平时低,真的可以称得上物美价廉了。”6月18日下午3时,结束一天抢货的王女士一家,预约了一辆拉货车,等待撤展后便将“战利品”装上车。此时距离展会结束还有2个小时,不少参展样品上都贴上了“样品出售”、“已售出”字样。

“我知道之前很多人都在怀疑,老汪能搞起来吗?从现在的情况来看,你们还有怀疑吗?那些没有参展的品牌,你们是不是感觉后悔了?”6月17日,展会第三天上午,站在京派家居品牌联盟和北京国际家居展长期战略合作协议签订仪式舞台中央的居然之家董事长兼总裁汪林朋,语带戏谑,自信满满。台下,不少品牌负责人已经在暗暗讨论下一年要早点行动,争取拿到更大、更好的展位。

展场成大秀场

由于是居然之家担纲主办,北京国际家居展不仅品牌云集,而且不少品牌将展会当成了发布新品、展现形象的大秀场。

左右沙发发布旗舰店3.0模式,从“新场景、新体验、新大店”三个角度迭代升级;顾家家居和居然之家签订长期战略合作协议,宣布未来三年将在居然之家全国连锁系统新开专卖店1500家;东易日盛董事长陈辉发布速美超级家新1299无毒定制家装,扬言要将其做成“国民家装”作为新目标;利豪沙发董事长祝伟华邀来多位协会领导,发布客厅定制新模式;爱依瑞斯办了一场另类的时装秀,模特身上的衣服全都是用沙发布料制成;就连一直颇为低调的百年床垫品牌席梦思,也在展会期间邀来了主流媒体,共商品牌推广策略……

对于东道主居然之家来说,这场规模浩大的展会也是自身品牌理念的放大器。开幕式讲话中,汪林朋将“展现原创设计和工匠精神”、“把家居概念融入到生活中”作为此次展会的两大特色,这也是居然之家近几年的布局核心。

为了进一步推广原创设计,除了展会专设原创家居馆外,居然之家豪掷2000万元打造的“居然设计家杯”家居设计大奖赛颁奖典礼也在展会期间举行,原创设计品牌HC28和设计师孟也双双揽得10万美元大奖。这场出动了国内全部顶级家居设计师的颁奖典礼,成为设计圈一大盛事。不仅通过设计让现在的生活更美好,智能家居馆、未来生活创意馆的设立还让这场展会从一场家居展延伸到更广阔的生活领域。开幕首日举办的“未来之家”高峰论坛上,汪林朋邀来自己在湖畔大学的同学,共同探讨智能科技发展下的未来生活,给人们带来创新的思维和充满遐想的期盼。

站稳展会6月档

伴随着2017首届北京国际家居展获得品牌、消费者和经销商的认可,定档6月的这个家居行业的北京展也正式站稳了脚跟,中国家居展粤沪双雄争霸的格局正式演变为粤京沪三足鼎立。

“背靠居然之家这棵大树的北京国际家居展,是否会抢广州家居展的奶酪?”听着北京不断传来“捷报”,广州建博会副总经理刘晓敏忍不住打电话向北京商报记者咨询这个问题。

很难给出一个否定的答案。北京国际家居展在6月的介入,并获得首次举办的成功,正在悄然改变中国家居展会的格局。尤其对于年营业额超过500亿元的京派家居企业,北京国际家居展的崛起意味着它们终于拥有了自己的主场,伴随着京派家居联盟和北京国际家居展签订长期战略合作协议,未来这43家企业在粤沪两展投入的资源或将减少。

“婴儿展”对影响根深蒂固的粤沪两大展的影响或许有限,但对于2015年9月刚刚移师上海的广州家具展秋季展,奶酪被抢就不仅仅是猜测了。这个根基未稳的展会,对于很多参展商来说本就是为获得3月广州展会入场券而不得不参加的“鸡肋”,在有限的参展预算约束下,当北京国际家居展能够带来招商和品牌传播的巨大效应之时,9月上海秋季展可能就会放弃。邓禄普负责人就表示,参加了6月的北京展,9月上海的展会就不再参与了。

曾一度成为北京家居行业最为成功的展会、定档3月的北京国际门业定制展,也可能受到一定影响。TATA木门、伯艺木门、益圆木门等一批木门品牌,以及索菲亚、欧派、好莱客等定制品牌,在确定亮相北京国际家居展的同时,是否要参加面向同一市场、时间仅隔3个月的3月木门定制展,还需考虑。此前京城并不乏办展尝试,这次国际家居展凭何“一展成名”?以居然之家为中介,实现有拓展意愿的品牌商和有代理意愿的经销商之间的精准对接,让展会的招商成果直接落实到卖场展位,实现经销商、品牌商和卖场三赢,或许是这个展会能迅速立足的奥秘。

3月广东、6月北京、9月上海,中国家居展会“369”格局在北京国际家居展“一展成名”之后,基础已经奠定。汪林朋还远不满足于此,他的目标是,要将这个展会持续办下去,成为与意大利米兰、德国科隆、美国高点齐名的全球四大家居展之一。

北京商报记者 曲英杰

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